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다운 선판매, 폭염에 ‘맥 못춰’

뉴스일자: 2018년08월08일 21시03분

 

[패션저널&텍스타일라이프: 원유진 기자] 기상관측 사상 최악의 폭염이 연일 지속되고 있는 가운데 패션업계는 동절기 준비에 박차를 가하고 있다. 가장 앞서 고객과 만나는 추동시즌의 접점은 다운 선판매' 이벤트다.

얼리버드 프로모션'으로 불리는 다운 선판매는 약 5년 전부터 업계에 일반화된 역발상 판매기법으로 소비자는 롱패딩 등 겨울 신상품을 미리 합리적인 가격에 구매할 수 있고, 브랜드는 본격적인 판매에 앞서 소비자 반응을 확인하는 동시에 기대 이상의 판매량까지 확보할 수 있어 대표적인 윈윈 전략으로 꼽혀왔다.

지난달부터 디스커버리' ‘코오롱스포츠' ‘밀레' ‘블랙야크' ‘라푸마' 등 아웃도어·스포츠 브랜드뿐 아니라 올해는 키즈 브랜드까지 가세해 다운 선판매 이벤트가 봇물을 이루고 있다.

하지만 이전과는 판매 양상이 다르다. 40도에 육박하는 찜통더위가 전국을 덮치면서 판매율이 예년같지 않은 것.

한 아웃도어 브랜드 관계자는 지난해 롱패딩 인기 광풍으로 대부분의 브랜드들이 다운 물량을 전년보다 확대한 상황이지만, 아직까지 선판매율이 전년의 60% 수준에 머물고 있어 우려의 목소리가 높다 물론 더위로 인한 이례적인 시장 반응으로 내부에서는 평가하고 있지만, 지난해 묵은 패딩 재고도 상당량 밀어내 올 겨울시즌 순도높은 매출을 기대하고 있는 상황에서 첫 단추가 잘 꿰지지 않아 불안한 것은 사실이라고 말했다.

유통 업계에서는 올해 전체적인 다운 선판매 실적이 지난해 보다 30% 내외 감소한 것으로 분석하고 있다. 수익율도 크게 하락한 것으로 보인다. 

대부분의 브랜드는 패딩 물량을 전년보다 확대했지만, 우모 가격이 20~30% 가량 상승해 수익률은 오히려 악화된 상황이다.

무더위에 패션업계의 속도 타들어가고 있다.(텍스타일라이프&패션저널 www.wtn21.com)


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