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인터뷰-한상웅 한신텍스 사장, 세계 최고 로브직물 생산에 매진

뉴스일자: 2012년12월10일 02시14분

49회 무역의 날 대통령표창, 1천만불 수출탑 수상, 로브직물 고급화, 차별화로 수출 확대


[패션저널:대구=구동찬 기자] 로브직물 전문 기업 한신텍스와 이 회사 한상웅 사장이 지난 5일 제49회 ‘무역의 날'에 1천만불 수출탑과 대통령표창을 각각 수상하며 섬유업계의 위상을 높였다.

한신텍스는 로브직물을 전문으로 수출하는 업체로 이 분야에 선발 수출 기업으로 자리매김 했으며 이 회사 한상웅 사장도 염색직물업계에서 탁월한 경영자로 정평이 나 있다.
 
한 사장은 “대내외적인 수출환경이 어려운 시점에서 1천만불탑과 대통령표창을 받게 돼 무거운 책임감을 느낀다”면서 “이번 수상을
계기로 다시 한번 제2도약을 위한 준비를 차근차근 실행해 나갈 것이다”라고 소감을 밝혔다.

로브직물 염색업체인 한신특수가공을 모태로 지난 2005년 설립된 한신텍스는 그동안 로브직물을 생산해 중동시장에 수출해 오며 착실한 성장을 거듭해 올해 1천9백만불의 수출실적을 일궈냈다.

중동을 비롯한 아프리카 등 이슬람권의 직물시장을 정확하게 분석해 이에 맞는 제품 차별화와 마케팅 전략이 주효했기 때문에 이같은 큰 성과를 올린 것이다.

최근 로브직물 수출업체들 대부분이 수출이 위축되고 덤핑경쟁에 뛰어들고 있는 시점에서 가격을 고수하면서 한신텍스가 2천만불 가까
운 수출실적을 달성했다는 점에서 이 회사의 역량이 돋보인다.

한 사장은 “중동을 비롯한 이슬람권의 로브직물 시장은 아직도 우리나라 직물 업계가 품질면에서 경쟁력을 확보하고 있지만, 최근 국내
업체들간의 과당 경쟁으로 시장이 혼탁해 지고 있다"고 지적하면서. "이제부터는 제품을 차별화, 고급화하는 전략이 있어야만 중동시장에서 살아남을 수 있다.”며 우리 업계의 과당 출혈 경쟁 자제를 촉구했다.

한 사장의 이러한 제품 차별화, 고급화 전략은 이달 수출계약 실적에서도 확인할 수 있다. 중동, 아프리카 등지로부터 약 6백만 야드의 수출 주문을 받은데 이어 추가 상담이 속속 이루어지고 있어 내년 3월까지 수출 물량을 모두
확보한 상태다.
 
한 사장은 “과당 경쟁이 심한 이란 시장 붕괴로 두바이 시장은 사실상 개점 휴업 상태이지만 타지역으로의 적극적인 마케팅과 품질 고급화
전략에 의해 대량 수출 주문을 받았다”면서 “업체들끼리의 과당 경쟁이 아닌 실력으로 시장을 돌파해야 할 것이다”라고 강조했다.
 
한신텍스는 필라멘트 로브직물의 품질 차별화 전략이 성공한데다 염색업체인 모기업 한신특수가공의 성공적인 경영 운영에 힘입은 바 크다 하겠다.

한신특수가공은 2002년 설립돼 로브직물을 전문으로 염색 하고 있는데 엠보설비를 비롯해 카렌더, 컴피트기 등의 설비를 완비해 가
공품질을 차별화 시켰다.

한 사장은 “로브직물은 단순히 흰색이라는 고정관념과 달리 수백가지의 색깔을 가미한 제품이기 때문에 고품질을 유지하는데 어려움이 많고 우수한
터치감도 필요해 자체 염색공장을 보유하지 않고는 생산 하기가 어려운데다 오랜 노하우도 쌓여야만 가능하다”고 말한다.

그는 “내년에는 좀 더 공격적인 마케팅을 전개해 나갈 예정입니다. 이를 위해 제직에서는 임직을 확대하고 염색에서는 설비 보강을 실시해 고품질, 세계 최고의 로브 직물 생산에 매진할 계획이다"며 포부를 밝혔다.
(패션저널&텍스타일라이프 세계섬유신문사)

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